36氪获悉，冷链数字化解决方案提供商上海珩兴智能科技(集团)有限责任公司（以下简称珩兴智能）于近日宣布完成数千万元天使轮融资，本轮融资由中国农业农村部全资子公司赢甜资产领投，冷链公司越大节能科技跟投。据介绍，该资金大多数都用在研发技术和市场拓展。
珩兴智能成立于2016年，主要聚焦在冷库领域，最初从事设备生产、安装和调试等服务，随市场增量放缓和冷链行业数字化转型进程加快，2020年，珩兴智能开始转型轻资产，一边以OEM的方式生产硬件，一边自研“冷库管家”数字化平台，通过软硬件结合的方式，为公司可以提供冷库数据接入和监测、智能诊断、运营优化和运维等服务，帮企业实现远程管理和控制。
简单来说，珩兴智能的业务模式就是在原本部署于库房本地的传统设备之上，额外又部署了新的物联网设备，使其在原远程监控的同时，新增提取数据和发挥数据价值的功能。在这样的一个过程中，新的物联网硬件设备由交换机、传感器等组成，软件则是珩兴智能自研的管理系统和与同济大学合作的温度场、能源管理的算法模型。
在传统的设备解决方案中，冷库运维以人工为主，由于不一样的产品的安全温度不同，需要分区管控，这也带来了繁杂的管理和频繁的能耗浪费等情况，此外，还因设备故障和管理失当等原因，常常造成货品品质不达标，产生计划外的运营成本。
对于存储高价值货物的冷库和拥有众多冷库的企业而言，亟需可以统一管理的数字化、智能化解决方案，其带来的价值是显而易见的，首当其冲就是节能节费，然后是安全预警、预测性运维和品牌溢价。
为此，珩兴智能将目标客群定位在医药类高端冷库和具有众多前置仓的冷链电商企业，相比其他农批市场、中低端冷库企业而言，前者拥有更多的预算、更强的管理意识和更急迫的需求。
珩兴智能创始人兼CEO张王也向36氪介绍冷库管家为客户创造的实际价值：“以某合作冷库为例，在公司为其增加温度传感器，优化末端控制逻辑之后，实现全年节约能耗16%，相当于年内即可回收改造成本。”
截止目前，珩兴智能累计合作冷库数超两千家，包括朴朴、家乐福、美乐柯、上海医药、几弟兄、海尔集团和星星集团等。其中，最大客户合作冷库数达200余家。
在拓展市场方面，公司先是组织成立了上海冷链协会数字分会，以秘书处身份与全国各省市地区的本土冷链协会、制冷协会进行交流和推广，触达当地的冷链/冷库集成商和客户资源。
珩兴智能正在通过这一些本土集成商搭建全国销售网络，一方面，集成商可代理冷库管家解决方案，另一方面，当公司完成直签后，由集成商提供交付、实施和后期运维，双方六 四分成。
珩兴智能的模式虽好，但在36氪看来，结合物联网技术实现对设备的取数和运营优化已经并不是件高技术壁垒的事情，而且在冷库/冷链领域提供数字化、智能化解决方案的企业也不在少数，比如都处于A轮阶段，但融资金额均为数亿元级别的前海粤十瑞云冷链；相比之下，前者当下更聚焦在冷库领域发力，而后者的经营事物的规模已经覆盖至冷链供应链全域，因此营收规模更大，对于尚处于天使轮的珩兴智能来说，面对这样的竞争对手，未来道阻且长。
张王也表示：“珩兴智能团队有着多年行业从业经验，对冷库领域有着十分丰富的知识和专业积累；对该领域来说，数字化解决方案的核心是能源管理的算法，而珩兴智能的算法是与同济大学合作研发而来，从实施结果来看，有很强的竞争力。此外，公司也正在从存量冷库改造走向冷链其他领域，比如为新建项目提供冷链供应链数字化解决方案和园区数字化管理板块解决方案。”
2022年，珩兴智能收入近千万，已实现收支平衡，其中硬件和软件收入占比对半。在客单价上，依据改造型客户的不一样的需求，企业来提供三套不同程度的解决方案，平均单平米造价20-50元区间。
目前，珩兴智能团队共计十余人，其中研发团队占比近半。创始人兼CEO张王也是电气自动化专业毕业，具有十余年冷链行业硬件、软件和运营经验；技术专家谭丕强是同济大学能源动力专业教指委主任。
2021年，国务院办公厅出台《“十四五”冷链物流发展规划》，展望2035年，我国将全面建成现代冷链物流体系，设施网络、技术装备、服务质量达到世界领先水平。这在某种程度上预示着未来冷链物流的需求将持续不断的增加，冷库市场也将继续增长，数字化和智能化技术会得到更广泛的应用。这对包括珩兴智能在内的冷链/冷库数字化解决方案提供商来说都是机会，36氪将持续关注。
